【ドンキホーテHD】なぜドンキホーテの業績は好調なのか?その秘密は○○にあった!!【7532】


【ドンキホーテHD】7532

1: ノチラ ★ 2017/08/20(日) 19:03:27.25 ID:CAP_USER
“驚安の殿堂”をうたうディスカウントストア(DS)、ドン・キホーテ(以下、ドンキ)が好調だ。

2017年6月期の連結売上高は、前期比9.1%増の8287億円と1兆円の大台に迫る。

また、営業利益も同6.9%増の461億円で、こちらは上場前から含めて何と28期連続の増益を記録。29期連続も確実な勢いだ。

軒並み総合スーパー(GMS)や食品スーパー(SM)の苦戦が伝えられる中、なぜドンキだけ堅調に業績を伸ばすことができるのか。その秘密を探ってみた。

まず最も大きな要因が、ドンキに追い風が吹き続ける景気と消費者心理だ。

政府は2013年より金融緩和を続け、物価上昇率2%を目標にしているが、いまだに達成できていない。

サラリーマンの賃金も目に見えて上がったという実感に乏しいうえに、年金制度などに対する将来不安も増している。そんな状況で個人消費が上向くはずがない。

「イオンの岡田元也社長が『脱デフレは大いなるイリュージョン』と明言を吐いたように、流通業界もデフレ脱却は夢のまた夢との共通認識を持っている。

そのため、生活防衛で財布のヒモを締める消費者に向け、スーパーやコンビニが日用品を一斉に値下げ。

またぞろ価格競争に陥っている」(経済誌記者)

ドンキの独壇場である「徹底した低価格路線」が再評価される時代背景があるというわけだ。

これまでドンキはメーカーや卸が抱える在庫を不定期で安く買い付ける「スポット品」を利益の源泉にしつつ、現場の店長らに陳列や値付けまで任せる権限移譲を行なってきた。

DS業態の長年の経験から培った豊富な商品仕入れ術や“薄利多売”システムは、大規模なチェーンストアでは決して真似できない武器となっている。

年配の消費者の中には、「ドンキは若者が掘り出し物の安い雑貨などを買う店で、日用品を買う普段使いの店にはちょっと…」とのイメージも根強いが、最近はそうしたブランドカラーも薄らぎつつある。流通コンサルタントの月泉博氏がいう。

「確かにこれまでのドンキは20~30代のシングル族やノーキッズカップルが主力ターゲットでした。

〈夜型の時間消費〉〈アミューズメント性〉といったキーワードを満たすバラエティ豊かな商品群や圧縮陳列で支持を集めてきました。

しかし、2007年より長崎屋を買収してMEGAドン・キホーテという新業態を出店。

生鮮を含む食品を手掛けるようになってからは、昼型のファミリーや中高年層を含むオール世代もターゲットになりました。

安売りの食品や日用品を買いつつ他のフロアを回ってみると、他のGMSのような同質化していない面白い雑貨や衣料、家電なども揃っている。

『ドンキって行ってみたら割といいお店ね』という声が全国的に広がっているのです」(月泉氏)

品質も「安かろう悪かろう」ではない。

今年5月にオープンした東京・渋谷のMEGAドンキの食品売り場には、神戸牛や有機農産物、店内調理のこだわり惣菜などが並ぶ。

また、衣料品では「レストレーション」や「アクティブ・ギア」といったドンキのプライベートブランド(PB=自主企画)を展開し、品質向上を売りにしている。

7月には6万円を切る50インチの4Kテレビを販売。

初回出荷台数の3000台がわずか1週間で完売して大きな話題となったが、それもドンキのPB家電だ。

「東芝の『レグザ』に使われている受信システムを採用しているので品質は折り紙付きなのですが、最新モデルのレグザより機能が若干落ちるため、この価格で開発できたのです。

お客さんにとっては、たとえ型落ちでも4Kテレビの画質が6万円以下で堪能できれば問題ないと思っている人が多いから、ここまで反響があったのでしょう。

ドンキはこうした消費者の潜在的なニーズを巧みに汲み取って、他の量販店やメーカーが作らないようなPBで差別化を図っているのです」(前出・月泉氏)

こうしてGMSやSM、コンビニなどの業態から顧客を奪いながら、いまやグループ店舗数が368店にまで増えたドンキ。

「退店予定のGMSから出店要請が引きもきらない」(前出・経済誌記者)との話が出る中、今年5月にはユニー・ファミリーマートホールディングスとの業務提携も発表した。



4: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:08:00.31 ID:bEI2J4mT
>>1
粉飾決算だから

2: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:04:27.29 ID:w+L5Tyid
よく見りゃ安くないから

3: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:04:36.41 ID:FvriS4E1
安くないのに安いというイメージを与えることに成功したから

5: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:09:30.96 ID:fii9byJd
以前は見るからにヤンキーっぽいのが客だったけど、今ではちょっとしたセレブっぽい奥様も来ている。

7: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:13:00.59 ID:MLQyGPpF
近所ではドンキ、スーパー、ドラッグストアが価格競争を始めたおかげで助かる。

12: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:16:54.73 ID:MLQyGPpF
既存店舗だけでも堅調なのか?

15: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:20:44.84 ID:7X24/O/V
いつだったかタイの坊さんが買い物してた

18: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:26:55.54 ID:DKU3S/+x
ドンキホーテ

何を売ってるの?

100: 名刺は切らしておりまして 2017/08/21(月) 04:33:06.49 ID:pzwSaqoI
>>18

ヤンキー向けの服が豊富。

その他、子供のおもちゃから大人のおもちゃまで幅広く取り揃えています。

19: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:27:31.77 ID:z1013P+Q
安いイメージを定着させることができたってのも理由の必かもしれないけど、一番大きな理由は営業時間だと思う。

品揃えの点数の多さとかも。

同じような品数を置いてるような大き目な小売りは閉まるのが21時とかだし、ドラッグストアも22時とか。

どうしてもその日の内に買っておかないといけないもの、例えばシャンプーが切れてたから今日中に買わないと、とか。

仕事帰りに最寄り駅に戻って買おうとすると、もうドンキしかやってないし、同じ物だったら大して安くないのは解ってるけど

そんな訳でドンキで買わざるを得ないんだな。ついでにアレ買っとこう的な気分にも大体適応できるくらいの品揃えがあるし。

20: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:28:02.37 ID:iqthJgLu
営業時間が異常に長いけど、人件費どうなってんの?

25: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:38:29.16 ID:KNMjaZmK
欲しいものをネットで探すのが一番だろ

27: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:45:20.67 ID:3ZcJk7CF
テレビとか時計とか安いよね

28: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:46:34.03 ID:JTn1+DjM
深夜にそれなりに安いパンツやら

靴下とか買えるのがメリット。

出張先であったら洗濯よりも

新品買ってる。

33: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:55:00.25 ID:mXOQyNBX
数年前にどこの店舗だか忘れたが、クレーマー客に逆切れした中国人店員が

客をフルボッコした事件があったけどあれは痛快だったなw

36: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:57:52.85 ID:X4lZKGZn
ドンキで大体生活補完出来る所だろう

38: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 20:06:10.76 ID:s9ppTS9F
ドンキのどこが安いんだ?

深夜に開いてるし、コンビに行くよりかは安いけど

41: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 20:11:09.75 ID:rw/MVm8F
面積当たりの商品展示量がダントツ多い。効率のいい経営

49: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 20:50:05.99 ID:81KeCdEV
でも安いのだけ狙って買えば確かに安い。

59: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 21:14:30.14 ID:kCMjfkgP
だって底辺層の熱い支持を受けてるからな

64: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 22:12:32.02 ID:jPfuJulw
ヤンキー層が安心して行ける店

68: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 23:10:05.21 ID:fnRwt0Tp
アホなヤンキー相手にしてるからやな

82: 名刺は切らしておりまして 2017/08/21(月) 02:29:02.37 ID:jbSBi9y/
基本的に、ネットを使えない

頭がおかしいヤンキーとか

頭がおかしいジジババとかをターゲットにしてるからだろ

夜に徘徊する人間が多い場所を狙って店舗を立ててるという噂

31: 名刺は切らしておりまして 2017/08/20(日) 19:49:54.28 ID:HwkjSp0F
テーマソングがいい



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